1、单项选择题:本大题共20小题，每小题1分，共20分。
1.营销推广策划特别强调的特质中没
A.目的性
B.科学性
C.战术性
D.程序性
2.不是创意来源的是
A.倾听
B.幻想
C.兴趣
D.生活
3.市场调查报告最基本的特征是
A.讲解充分
B.定量与定性剖析结合
C.结论符合预期
D.实事求是
4.市场细分无需遵循的原则是
A.可衡量性
B.可同质性
C.可盈利性
D.可进入性
5.“送礼物只送脑白金”的广告语体现的市场定位的依据是
A.商品特质或类型
B.用户种类
C.商品作用与功效及用场所
D.角逐情况
6.8848手机定坐落于“成功人士的手机”，这体现的定位办法是
A.企业地位定位
B.利益定位
C.买家群体定位
D.档次定位
7.IBM公司坚持“需要尊重每个人”的经营宗旨，这体现的企业辨别系统是
A.态度辨别系统
B.行为辨别系统
C.视觉辨别系统
D.理念辨别系统
8.根据品牌的特质,感冒灵所属的品牌特质是
A.文字型品牌
B.功能性品牌
C.成效性品牌
D.情感性品牌
9.是角逐导向定价法的是
A.感知价值定价法
B.价值定价法
C.需要差异定价法
D.随行就市定价法
10.补贴在定价方案中是
A.打折与折让方案
B.差别定价方案
C.营销定价方案
D.心理定价方案
11.汽车制造商和4S店的“双重加价”现象的重要原因是
A.依靠不对等
B.目的差异
C.权责不清楚
D.能力差异
12.以下是途径功能正向步骤的是
A.订货流
B.信息流
C.营销流
D.风险流
13.职员营销推广是营销分类方法划分中的
A.按营销内容划分
B.按营销主题划分
C.按营销对象划分
D.按能给客户带来的附加利益划分
14.鼓励重复购买是商品生命周期哪-阶段的营销目的?
A.导入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
15.以下不是广告调查主要内容的是
A.商品调查
B.角逐情况调查
C.行情分析
D.公司策略调查
16.“危机常常是在乎想不到、没筹备的状况下忽然爆发的”，这体现的公共关系危机的特点是
A.聚焦性
B.意料之外性
C.破坏性
D.紧迫性
17.是买家角度的网络推广营销功能是
A.CRM
B.经济效益增值
C.销售途径发展
D.信息发布
18.帮助企业拓展销售途径、提高互联网销售量或促进线下销售量的网络推广营销类别是
A.品牌型网络推广营销
B.完全型网络推广营销
C.营销型网络推广营销
D.服务型网络推广营销
19.一般而言,规模大、实力强、声誉好的企业更有条件使用的途径模式是
A.独家途径
B.短途径
C.密集途径
D.长途径
20.营销方案设计的要紧基础工作是
A.营销调查
B.优惠活动策划
C.营销目的确定
D.营销办法选择
2、多项选择题:本大题共5小题，每小题2分，共10分。
21.想法思维法是-种创意思维的办法，它的特征主要有
A.忽然性
B.渐进性
C.可预测性
D.革新性
E.稍纵即逝性
22.以下是随机抽样的有
A.分层抽样
B.滚雪球抽样
C.配额抽样
D.整群抽样
E.判断抽样
23.企业视觉辨别系统选择依据的规范有
A.情趣性
B.常见性
C.独创性
D.艺术性
E.针对性
24.价格策划的影响原因包含
A.定价目的
B.市场需要
C.组织原因
D.本钱
E.角逐者
25.广告策划的原则包含
A.可行性原则
B.系统性原则
C.集体智慧原则
D.统一性原则
E.调查研究原则
3、判断剖析题:本大题共5小题，每小题5分，共25分。判断下列各题的正误,并简述理由。
26.策划工作不可以没控制，离开了有效的控制，策划目的将非常难达成。
27.进行市场调查策划的最重要环节是明确调查问题。
28.SWOT剖析中，企业自己存在劣势,且外部机会较大的状况下应该采取SO策略。
29.理念辨别系统是一套传播企业理念和行为的可感知的要点,表现为静态的、具体化的辨别符号。
30.对缺少弹性的商品进行定价时，底价比高价更为有利。
4、简答卷:本大题共5小题，每小题6分，共30分。
31.简述影响市场调查办法选择的原因。
32.简述企业需要 导入CIS来解脱困境的几种状况。
33.简述品牌延伸的准则。
34.简述选择需要差异定价法的条件。
35.简述互联网病毒营 销成功的基础。
5、案例剖析题:本题15分。
好利来 成立于1992年，总部坐落于北京。公司前身是1991 年在四川雅安创立的“喜利来”，后迁至兰州并更名为好利来。历经多年努力，好利来现经营多项商品，包含蛋糕、面包、西点、中点月饼、汤圆、粽子等，其成为了拥有分布于全国80多个大中型城市的近千家直营连锁店的大型食品专营连锁企业集团。
在新消浪费时间代,伴随Z世代年轻群体成为消费主力军,传统的饮食行业也在朝着多样化、年轻化、个性化的方向进行转型升级。结合这一背景，好利来主要面向18-40岁的年轻群体，特别是年轻女人，与有肯定消费意愿和消费实力的大学生、初入职场人士等。
从好利来的营销推广方案来看，主要包括以下内容:
塑造半熟芝士等爆品，成为品牌标志性商品;提供特别定制款商品，满足高档买家的需要，如黑天鹅系列;在包装、海报、商品的设计上进行革新，按期推出新品, 并依据季节和节日推出限量版，抓住买家眼球;使用会员规范来增加客户忠诚度，会员可以享受积分兑换、过生日礼品、专用打折等多种福利;通过与知名IP 和品牌合作推出联名商品，吸引年轻买家。比如，与喜茶、阿华田、哈根达斯、奥利奥、宝可梦、奥特曼、哈利波特等品牌进行联名，在社交媒体上制造新鲜感和话题，不只带动销售量让商品成为热卖，还增强了品牌的揭秘度和吸引力。
好利来结合线上和线下的销售模式，增强购买便利性。线.上以社交媒体运营、KOL投放为主,线下开设独特的主题定义店,塑造颜值爆表的品牌形象和买家体验。
除此之外，好利来还推出了宠物蛋糕品牌Holiland Pet,瞄准宠物食品市场，满足青年群体的新需要。中国宠物市场的增长态势和宠物食品的高频刚需，为好利来的新产品牌提供了广阔的进步空间。
好利来通过全方位的营销推广策划和不断革新的产品营销策略,在中国烘焙市场上树立了高质量、健康和个性化的品牌形象。通过IP联名等推广方法，成功吸引很多年轻买家,提高了品牌知名度和市场份额。
请结合案例，回答以下问题:
36.请简述企业评估细分市场时要考虑的原因，并结合案例剖析好利来的目的市场选择方案。
37.请简述商品的五个层次，并结合案例剖析好利来的商品层次。
38.请结合案例简述好利来为了提升品牌影响力而使用的营销推广方案。
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